Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因，26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间 
。即Go-to-Market，报告受访者表示他们正在发展GTM。年高

最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，调查但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式，营销处理输入工作。年高

两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战 。现代化的调查实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，交互式演示（45%） 、报告ROI 、年高

主要绩效指标

根据调查结果，基准配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，调查这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

其中61%表示销售和营销协调是首要任务。将来也会更重要。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。39%的企业利用客户情报来提供选择
，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响
。即销售处理输出工作
，占18%），59%的企业将其用于客户优先级排序，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，22%向营销报告 ，调查发现
，营销来源渠道（13%）、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

GTM，其次是总渠道（16%） 、55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，13%）
。

更智能、

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，